Ergebnisse, die
für sich sprechen.
Eine Auswahl an Projekten, die unsere Expertise im Aufbau und in der Skalierung von B2B-Vertriebsstrukturen demonstrieren, für Agenturen, Beratungen und Dienstleister.
Von der Inhaber-Abhängigkeit
zur skalierbaren Vertriebsstruktur.
Wie eine B2B-Marketing- und Beratungsagentur innerhalb von 24 Monaten ihr Neukundengeschäft professionalisierte, den Geschäftsführer aus dem operativen Vertrieb herauslöste, und dabei signifikant skalierte.
über 24 Monate
generiert
gewonnen
neue Vertriebler
Ein Vertrieb, der am
Geschäftsführer hing.
Der Geschäftsführer generierte über 80 % des Umsatzes selbst und war tief im operativen Vertrieb gebunden. Frühere Versuche, ein Vertriebsteam aufzubauen, scheiterten an hoher Fluktuation und schwankender Performance, mit erheblichem Stress auf der Führungsebene als Folge.
- 01 Keine Prozesse, keine Skalierbarkeit: Jeder Vertriebler arbeitete nach eigenem Stil, ohne Vorlage, ohne ICP-Schärfung, ohne messbares System.
- 02 Single Point of Failure: 80 % des Umsatzes hingen an einer einzigen Person: Urlaub, Krankheit oder Abgang hätten das Unternehmen unmittelbar getroffen.
- 03 Hohe Fluktuation, langsames Onboarding: Neue Vertriebler wurden nicht schnell produktiv, und verließen das Unternehmen häufig noch in der Einarbeitung.
Systematisch. Nicht intuitiv.
Präzise Definition des Ideal Customer Profile auf Basis der profitabelsten Bestandskunden: welche Branchen, Unternehmensgrößen und Entscheider bringen den höchsten ROI.
Entwicklung fundierter Gesprächsleitfäden, E-Mail-Sequenzen und Einwandbehandlungen, speziell zugeschnitten auf Zielgruppe und Angebot.
Aufbau eines strukturierten Onboarding-Prozesses zur Verkürzung der Ramp-up-Zeit, von 1 auf 4 BDRs innerhalb von 12 Monaten.
Wöchentliche Performance-Reviews, laufende Optimierung auf Basis echter Daten, der Geschäftsführer konzentriert sich auf Closing, nicht mehr auf Kaltakquise.
Phase 1 & Phase 2:
Beides skaliert.
(Front-End)
Opportunities
- Erster externer BDR erfolgreich ongeboardet und produktiv innerhalb von 5 Monaten.
- Signifikante Entlastung des Geschäftsführers, erstmals Zeit für strategische Themen.
- Vertriebsprozess validiert und für Skalierung vorbereitet.
(Front-End)
gewonnen
- 280 qualifizierte Opportunities über 4 aktive BDRs generiert.
- Stabile Ramp-up-Zeit von durchschnittlich 5 Monaten für alle neuen Vertriebler etabliert.
- Vollständige Übergabe der Akquise an das Team, Geschäftsführer nicht mehr operativ gebunden.
„Wir haben vorher mehrfach versucht, Vertriebsmitarbeiter aufzubauen, jedes Mal ist es gescheitert. Der Unterschied war diesmal die Systematik dahinter: klare Prozesse, klare Kommunikation, klare Verantwortlichkeiten."
Mehr Branchen,
ähnliche Muster.
Vertriebsprobleme unterscheiden sich in der Verpackung, die Grundmuster sind branchenübergreifend dieselben. Hier ein Auszug weiterer Projekte.
Ein wachsendes Software-Unternehmen generierte neues Geschäft ausschließlich über das Netzwerk des Gründers. Ziel war der Aufbau eines skalierbaren, reproduzierbaren Outbound-Prozesses für die Ansprache von Entscheidern in definierten Zielbranchen, ohne Abhängigkeit vom Founder.
Ein junger Personaldienstleister mit solidem Monatsumsatz, aber ohne dedizierte Vertriebsstruktur. Die gesamte Akquise war „Chefsache" ohne System. Aufbau des Sales Playbooks, Kaltansprache-Prozesse und Grundlage für das Onboarding zukünftiger Vertriebler.
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