80 % weniger Kosten.
Bessere Kontakte.
Praxisbeispiel: 2 Recherche-Stellen ersetzt, 80 % Kosten gespart
Für Marketing-Agenturen, die neue Kunden gewinnen wollen: Wir suchen die Firmen, die zu Ihrem Angebot passen, finden den richtigen Ansprechpartner und prüfen, ob es gerade einen Grund gibt, sie anzurufen.
Für Marketing-Agenturen, die Outbound ernst meinen
Sie sind eine Marketing-Agentur und gewinnen Neukunden über Kaltakquise, Direktmailing oder E-Mail-Outbound, oder Sie wollen genau damit anfangen. Sie wissen: Ohne gute Kontaktdaten funktioniert keiner dieser Kanäle. Aber woher kommen die Daten?
So machen es die meisten heute:
Listen kaufen bei North Data, Cognism oder Dealfront
Sie zahlen 1–2 € pro Kontakt für Massenlisten. Firmendaten stimmen meistens, aber ob die Firma gerade Bedarf hat, weiß niemand. Keine Kaufsignale, kein Scoring, viele tote Nummern.
Mitarbeiter recherchieren lassen
Eine Teilzeitkraft oder ein Werkstudent googelt Firmen, sucht Ansprechpartner bei LinkedIn und trägt alles in eine Tabelle ein. Langsam, teuer und ohne systematische Qualitätskontrolle.
Vertriebler recherchieren selbst
Ihre Closer oder SDRs verbringen die halbe Zeit damit, Kontakte zusammenzusuchen, statt zu telefonieren. Sie bezahlen Vertriebsgehälter für Recherche-Arbeit.
LinkedIn Sales Navigator
Gut zum Filtern, aber keine Telefonnummern, keine E-Mails, kein Scoring. Am Ende kopieren Sie trotzdem alles per Hand in eine Excel.
Das Problem: Ihr Team recherchiert, statt zu telefonieren
In den meisten Vertriebsteams verbringen die Leute die Hälfte ihrer Zeit damit, Kontakte zu suchen, Nummern rauszufinden und Firmen zu prüfen. Die andere Hälfte telefonieren sie, mit einer Liste, die zur Hälfte nicht passt. Das Ergebnis:
Wir übernehmen die Recherche, damit Ihr Team die volle Zeit am Telefon verbringt, und zwar mit den richtigen Leuten.
Was wir für Sie tun
Recherche
Wir suchen Firmen, die zu Ihrem Angebot passen, nach Branche, Größe, Region und Struktur. Keine Massenliste aus einer Datenbank, sondern einzeln geprüft.
Anreicherung
Zu jeder Firma finden wir den richtigen Ansprechpartner: Name, Position, direkte E-Mail, Telefonnummer, LinkedIn. Geprüft, nicht geraten.
Scoring
Wir prüfen, ob es gerade einen konkreten Grund gibt, die Firma anzusprechen, z.B. offene Stellen, neues Management oder Wachstum. Nur wer wirklich passt, kommt auf die Liste.
Übergabe
Sie bekommen eine sortierte Liste, die vielversprechendsten Kontakte oben. Als CSV, Excel oder direkt in Ihr CRM.
Woran wir erkennen, dass eine Firma gerade passt
Nicht jede Firma auf einer Liste hat gerade Bedarf. Wir prüfen konkrete Signale, die zeigen, dass sich bei einer Firma etwas tut, und dass Ihr Angebot gerade relevant sein könnte.
Stellenanzeigen
Eine Firma sucht einen Head of Sales oder stellt Vertriebler ein? Dann wächst sie, und braucht wahrscheinlich Unterstützung dabei.
Technologie-Wechsel
Die Firma hat gerade ein neues CRM eingeführt oder migriert in die Cloud? Solche Umstellungen erzeugen konkreten Bedarf an Dienstleistungen.
Frisches Kapital
Nach einer Finanzierungsrunde wird investiert. Firmen mit frischem Geld treffen Entscheidungen schneller und haben Budget für neue Dienstleister.
Neue Leute in der Führung
Ein neuer Geschäftsführer oder Vertriebsleiter bringt neue Prioritäten mit. In den ersten Monaten werden Dienstleister gewechselt und Budgets neu verteilt.
Wachstum
Neue Standorte, mehr Mitarbeiter, Pressemeldungen über Expansion, Firmen, die wachsen, haben Budget und brauchen Unterstützung.
Auslaufende Verträge
Wenn ein bestehender Vertrag mit einem Wettbewerber ausläuft, ist die Firma offen für Alternativen. Wir finden den richtigen Zeitpunkt.
Wie unser Lead Scoring funktioniert
Bewertet wird nach sechs Signaltypen: offene Stellenanzeigen, Technologiewechsel wie ein neues CRM, frisches Kapital nach einer Finanzierungsrunde, ein Wechsel in der Führung, Wachstumssignale und auslaufende Verträge beim Wettbewerb. Die Gewichtung dieser sechs passen wir an Ihren Markt, Ihr Angebot und Ihre Zielgruppe an. Die Signale selbst bleiben die Basis, weil sie den Anlass liefern, ohne den keine Ansprache funktioniert.
Datenschutz: So arbeiten wir
Nur öffentliche Daten
Wir arbeiten ausschließlich mit öffentlich zugänglichen Informationen: Unternehmenswebseiten, Handelsregister, LinkedIn-Profile, Stellenportale. Keine gekauften Privatdaten.
Rechtliche Grundlage
Für die Recherche öffentlicher Geschäftsdaten wird regelmäßig das berechtigte Interesse nach Art. 6 Abs. 1 lit. f DSGVO herangezogen; die Abwägung fällt bei geschäftlichen Kontaktdaten in der Regel zugunsten der Verarbeitung aus, ein Automatismus ist das nicht. Hinzu kommt die Informationspflicht aus Art. 14 DSGVO, sobald die Daten nicht bei der betroffenen Person selbst erhoben wurden. Für die Ansprache gilt zusätzlich § 7 UWG, und der unterscheidet nach Kanal: Der Werbeanruf bei einem Unternehmen setzt einen sich aus konkreten Umständen ergebenden sachlichen Zusammenhang zwischen Angebot und Geschäftstätigkeit voraus, und nur dann trägt die mutmaßliche Einwilligung; für die Werbe-E-Mail ist eine vorherige ausdrückliche Einwilligung nötig. Was das praktisch bedeutet, steht unter Was im B2B erlaubt ist.
Opt-Out jederzeit
Jeder Kontakt kann sich jederzeit abmelden. Wir führen eine zentrale Sperrliste und stellen sicher, dass kein Kontakt doppelt angesprochen wird.
Dokumentation & Löschfristen
Alle Datenquellen und Verarbeitungsschritte sind dokumentiert. Nicht konvertierte Kontakte werden nach vereinbarter Frist gelöscht.
Fertige Listen, egal wie Sie akquirieren
Ob Sie anrufen, Briefe verschicken oder E-Mails schreiben: Wir liefern die Daten so, wie Sie sie brauchen. Wenn Sie die E-Mail-Ansprache gar nicht selbst übernehmen wollen, macht das unser Outbound Agent automatisiert für Sie. Und wenn niemand bei Ihnen zum Hörer greifen soll, übernimmt das unsere Telefonakquise.
Telefonische Kaltakquise
Direkte Durchwahlen und der Name der Person, die entscheidet. Sortiert, die besten Kontakte stehen oben.
Geprüfte geschäftliche E-Mail-Adressen. Dazu Kontext zur Firma, damit Sie keine Standardmail schreiben müssen.
Direktmailing
Vollständige Postadressen mit Ansprechpartner. Ein Brief auf dem Schreibtisch wird gelesen, im Gegensatz zu den meisten E-Mails.
Von zwei Vollzeitkräften zu null, bei besseren Ergebnissen
Ein B2B-Unternehmen hatte zwei Teilzeitkräfte eingestellt, die den ganzen Tag nichts anderes gemacht haben, als Kontaktdaten zu recherchieren und Listen zu bauen. Zwei Kräfte à 15 €/Stunde, nur damit das Vertriebsteam Leute zum Anrufen hat.
Wir haben die Recherche komplett übernommen. Automatisiert, mit Scoring und Anreicherung. Die zwei Stellen wurden nicht nachbesetzt. Das Vertriebsteam bekommt jetzt bessere Listen als vorher, und führt deutlich mehr gute Gespräche.
Was es kostet
Wir starten mit einem Testpaket, um ICP und Scoring-Faktoren sauber einzustellen. Danach laufende Lieferung, Mindestlaufzeit 3 Monate, danach monatlich kündbar.
- Gemeinsame Definition Ihres ICP
- Festlegung der Scoring-Faktoren für Ihren Markt
- 500 recherchierte, angereicherte und gescorete Kontakte
- Auswertung: Was funktioniert, was wird angepasst
- Firmenrecherche nach Ihrem ICP
- Anreicherung mit Entscheider-Daten
- Scoring nach Trigger-Signalen
- Verifizierte E-Mail & Telefonnummer
- CSV oder CRM-Import
- Monatliche Lieferung
- Alles aus dem 1.000er-Paket
- Priorisiertes Scoring (A/B/C-Tiers)
- LinkedIn-Profil des Entscheiders
- Postadresse (für Direktmailing)
- Monatlicher Qualitätsreport
- Monatliche Lieferung
- Alles aus dem 2.500er-Paket
- Individuelle Scoring-Modelle
- Dedizierter Ansprechpartner
- CRM-Integration auf Wunsch
- Wöchentliche Lieferung möglich
- Flexible Laufzeiten
Mindestlaufzeit: 3 Monate. Danach monatlich kündbar. Das Testpaket ist unabhängig und unverbindlich, Sie entscheiden danach, ob Sie weitermachen.
Häufige Fragen
Woher kommen die Daten?
Aus öffentlich zugänglichen Quellen: Unternehmenswebseiten, Handelsregister, LinkedIn, Stellenportale, Pressemitteilungen und technischen Datenbanken. Wir kaufen keine Privatpersonen-Daten und nutzen keine fragwürdigen Scraping-Methoden.
Wie genau ist das Scoring?
Das Scoring ist so gut wie die Trigger, die wir für Ihren Markt definieren. Deshalb investieren wir am Anfang Zeit in das Verständnis Ihres ICPs. Bei Bethke & Partner sind in der Regel 70 bis 80 % der als A-Lead bewerteten Kontakte tatsächlich relevante Gesprächspartner. Diese Zahl beschreibt die Treffergenauigkeit des Scorings, nicht die Kosteneinsparung.
Können wir die Scoring-Kriterien mitbestimmen?
Ja, unbedingt. Wir definieren das Scoring-Modell gemeinsam. Sie kennen Ihren Markt, wir bringen die Methodik und die Datenquellen ein.
In welchem Format bekommen wir die Leads?
CSV, Excel oder direkt als Import in Ihr CRM (HubSpot, Pipedrive, Close, Salesforce). Wir passen das Format an Ihren Workflow an.
Was passiert mit Leads, die nicht konvertieren?
Nicht konvertierte Leads werden nach einer vereinbarten Frist aus unseren Systemen gelöscht. Auf Wunsch können wir diese Kontakte auch in einer Nurturing-Liste für spätere Ansprache halten, DSGVO-konform.
Ist das legal? Was ist mit der DSGVO?
Dafür wird regelmäßig das berechtigte Interesse nach Art. 6 Abs. 1 lit. f DSGVO herangezogen, mit einer Abwägung zwischen dem Interesse an der Ansprache und den Interessen der betroffenen Person. Bei geschäftlichen Kontaktdaten im beruflichen Kontext fällt diese Abwägung in der Regel zugunsten der Verarbeitung aus, sie ist aber kein Automatismus, am wenigsten beim Scoring, wo eine natürliche Person konkret bewertet wird. Hinzu kommt die Informationspflicht aus Art. 14 DSGVO, wenn die Daten nicht bei der betroffenen Person selbst erhoben wurden. Wir dokumentieren alle Verarbeitungsschritte und respektieren Opt-Outs sofort.
Bessere Listen. Bessere Gespräche.
Lassen Sie uns im Erstgespräch klären, welche Trigger für Ihren Markt den größten Hebel haben.
Erstgespräch vereinbarenOder direkt: alexis@bethke-und-partner.de · +49 176 757 267 91